Uno de los elementos mas valiosos de su empresa son los compradores, si se tiene un buen area de compras puede estar seguro de que el suministro de productos sera el correcto y adecuado, pero al dia de hoy hay que hacer una gran diferenciacion entre un buen comprador y un resurtidor.

El area de compras debe de encargarse por una parte de la logistica debe tener el producto en las cantidades correctas en el momento correcto, un manejo correcto de inventarios evita los faltantes de inventario asi como el exceso o sobre inventarios donde por un lado perdemos ventas y por el otro estamos pagando inventario no necesario.

Otro factor que debe dominar el area de compras son las negociaciones, estas deben de ser las correctas para la empresa desde planes de crecimiento hasta condiciones de exclusividades y descuentos, negociar es un arte y un buen comprador debe estar preparado para ello.

Un error comun es cuando los compradores no han estado capacitados y desconocen como entrar a una negociacion, al no tener objetivos claros y pre definidos la negociacion puede tomar cualquier curso y probablemente sea hacia el lado del proveedor.

Hoy en dia el comprador debe tener conocimiento de logistica, negociacion y debe conocer su perfectamente su  mercado su responsabilidad no termina hasta que el producto se haya vendido y aun asi debe de contar con estrategias de salida para el producto que no se desplazo.

Una de las mejores inversiones que puede y debe hacer por su empresa es el capacitar a su area de compras no importa si es un solo comprador o si son varios grupos para vender bien hay que comprar bien.