Venderle al Autoservicio

¿Una Bendición o una pesadilla?

 

Muchos productores anhelan vender en sus productos en Autoservicios, Tiendas Departamentales, Clubes de Precio etc.

Sin embargo cuando comienzan a recorrer este proceso se dan cuenta de que tienen que cubrir una serie de requisitos para los cuales no están preparados o que simplemente no tienen la experiencia necesaria para armar una cotización de forma correcta

Ya que cuando queremos vender en el sector de Retail existen varios factores que se deben de considerar tales como:

Plazo de Pago; es muy raro, por no decir inexistente el Autoservicio que nos pague contra entrega o más aun de forma adelantada, usualmente nos pedirán un plazo de crédito que hay que considerar en nuestra cotización

Devoluciones: de qué forma vamos a negociar las posibles devoluciones que buscara hacernos el Autoservicio, cuales debes aceptar, cuáles no, hasta donde es inteligente aceptar un porcentaje de nuestra venta y cómo podemos lograr que la cadena asuma una parte de estas.

Merma: nuestro producto que tan sujeto está a sufrir merma, contamos con el empaque adecuado? no solo para el transporte sino para la exhibición, un producto que sufra de un alto porcentaje de merma será un dolor de cabeza para el Retail y por consecuencia directa para el productor.

Gastos de Mercadotecnia: dependiendo de la línea donde se ubique tu producto, es muy probable que la cadena considere el efectuarte o pedirte participación en demostraciones, ofertas, promociones, boletín, etc.

 

Venderle al Autoservicio en cualesquiera de sus variables es una de las mejores opciones para crecer tus ventas, aumentar la exposición de tu marca y posicionarte en el mercado, sin embargo si no cuentas con la asesoría adecuada lo que buscas sea una buena experiencia de ventas se puede convertir en una pesadilla

Platiquemos acerca de tu producto y cuáles son tus planes de crecimiento, contamos con más de 25 años de experiencia en Retail y estamos seguros que podemos apoyarte a tener una increíble experiencia de venta.

Envía un correo con tus datos a informacion@forocomercial.com y platiquemos de tu proyecto, nos dará mucho gusto ayudarte.